| 虚拟公司名称： | 十字路口 |
| 小组成员与角色： |
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| 学校： | 广东外语外贸大学 |
| 学院： | 国际工商管理学院 |
| 专业： | 物流管理 |
通过这次ERP软件模拟比赛，不仅仅是使得我们巩固了以前的财务知识，也对生产企业的整个生产流程有了初步了解，对于大三的学生来说，这是相当于是一次难得的就业前的知识培训。从计划到固定资产投资，到市场开拓和品牌，再到招投标，到采购与生产；企业的一个个流程都清晰的呈现在我们的眼前。无疑，这在我们今后进入企业工作中大有裨益。
同时在企业经营策略的研究，市场方面的博弈，以及现金流预算等方面也大有收获。
首先说说经营策略。对于一个公司，在当今的社会竞争中，你是选择纵向一体化的独立经营，还是选择横向一体化的分工合作；这是值得思考的。面对众多实力相等的竞争对手，你是孤军混战，强行占领，市场独霸利润；还是专注于生产或者品牌一项，与他人共享利润。这些都要经过仔细的商榷，再结合当时的市场情况作出决定。
其次是市场博弈。市场有好有坏，虽然经过大量的经验的积累我们可以对市场好与坏做出判断，但是人心却随时在变，不可捉摸；众多同样实力的竞争对手，有限的市场，谁会进入哪个市场，这些就要分析竞争对手的定位。从初步心理分析来说，如果竞争对手志在夺冠，肯定会选择好的市场；但想夺冠的企业肯定不止一两家，势必导致恶性竞争。你想到这点，但是别人是否想到这点呢。或许大家都没想到这点，只抱着简单的利润导向，在同一市场撞得头破血流；或许他们想到这一点，在博弈中，他们认为别的对手遇见了恶性竞争的风险而不敢进入，所以他们进入。等等这些都是市场博弈，博弈不仅仅跟你的逻辑思维有关，而且很大程度上跟你对竞争对手的了解有关。在这次比赛中，我们小组在博弈这一关失败。从而陷入恶性竞争，最终失败。
再次是现金流预算。
1）不管是在现实企业中，还是模拟企业，一旦企业的现金流出现问题，企业就有极大的破产风险。所以对要对企业的成本，费用，投资进行严密控制。在这次比赛中，影响现金流最大的是三个方面：广告费、生产准备金和固定资产投资。简单来说，如果想得到市场就势必在第一年投入大量广告，（当然得到市场也可有另外一种方法，那就是博弈，抓住别人不去的市场）这也导致企业必须大量贷款。贷款金额与固定资产有关，但是使用大量钱购买固定资产，如仓库、厂房、生产线，肯定会导致流动资金的减少，因为贷款只能得到固定资产的70%，所以广告费用减少。
我们组使用的是这样的策略：固定资产都是租用（除了生产线，因为生产线不能租用），虽然这样节省了一批资金来投广告，但还是不够，因为扣除生产准备金（即购买原材料的钱），也所剩无几。所以我们采取另外一个策略：利用生产准备金来贷款。大家可能觉得生产准备金是现金不能发挥贷款作用，但是我们小组根据标书订单量进行生产资金的准备，把生产准备金变成原材料或者产成品，这样就又可以贷款，再把贷款额和剩下的原有资金作为广告费投入市场，这就是最大限度的利用了资金，提升知名度，这种策略是可以拿下任何一个市场的，如期我们在第一年顺利拿下欧洲市场。当然这样的现金流计算是不可能一步到位的，需要事前进行详细的准备，因为任何一个步骤都不能发生错误，一失足成千古恨，说的就是这样的冒进型市场策略。
2）然而我们小组的准备还不够充分，只是根据以往的经验来决定可能出现的最大的订单量，从下往上对各种层次的订单量做出现金预算。比赛中却超出我们预料，欧洲出现18万的中档标书。我们最大预算为18万的订单，但是是低档的。所以阵脚开始慌乱，这时候考验的就是心理承受能力吧，我们组在慌乱中按照18万的低档进行了市场广告投入，资金流出现漏洞，肯定不能自我完成生产任务，势必从外购入产品。同时我们在进行操作步骤时又出现了另外一个失误，那就是先投入广告费在贷款，由于广告费投入后没有足够的资金买足所有原材料所以贷款降低非常低，这就给我们造成了极大的资金流紧张。虽然事后联系企业进行产品购买，但是有由于不够资金，不能货到付款所以信用等级降低，使得第三年欧洲标书被其他公司抢夺。同时第二年的处理步骤又出现失误，我们是在投了标书后进行市场广告投入，而标书中知名度没有更新，所以第二年也失去一个订单。上午三年连续下来，我们资产有600万变成300万，没有把原有的广告费用赚回。
下午三年，品牌知名度已经失去优势，完全进入价格战时期，同时对手强硬，所以下午虽然得标，但是利润空间太小。第五年时，欧洲竞争的三家企业已经有一家破产。在最后一年，我们放手一搏，在价格上提升，本来在原有竞争对手情况下，我们可以顺利拿下所有订单，此时又杀出一个程咬金，在亚洲市场大量获利的另一家公司插入，这家企业以大量资金加强市场知名度，（虽然还远不及我们的知名度高，但是下午三年的知名度已经对标书影响不大）然后以低价抢得两个订单，使得我们只拿到一个订单。虽然盈利将近200万，但是已经无缘前三。
总结此次比赛，主要有两个失误，一个资金流预算的，另一个是操作步骤。
但是我们也有属于我们的亮点。我们组员坚信，如果不是阵脚慌乱，我们小组的资金流预算是最好的，因为我们投入的广告费达到最大，而且还可以保证生产（其实在碰到18万中档标书时，我们只要对原有资金预算稍作修改就可以顺利进行生产）。在比赛前，我们队的CMO表示，如果不进入欧洲市场，随便进入另外的一个市场，我们可以轻松拿到前三。但是我们的信仰是:要做就做最好的。COO的布道传教，更让我们坚持着自己的信仰。我们选择只能是冠军。我们完全不信任任何偶然，我们不做偶然的冠军。
从此次比赛中，感受最深的就是：做事一定要最好充分、细致的计划。有一句，“公司越大，做的计划就越详细”。再者，人不能没有信仰；坚持自己的信仰，面对困难，无论结果如何，我们依然笑得灿烂。最后，我们在这次比赛中，坚守了自己的道德，实事实干，秉承了公平、友好的竞技精神，我们树立的是榜样。