| 虚拟公司名称： | 五月天 |
| 小组成员与角色： |
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| 学校： | 广外 |
| 学院： | 管理学院 |
| 专业： | 人资、会计、市场营销 |
我们拼搏了一个下午，虽然没能进入决赛，但是我们做得很好了，我们都很努力，至少学到了东西，能在一起奋斗。
（COO）：头脑灵活，思维敏捷，临危不乱，做事果断``````
表现得非常出色，整个下午都在操作电脑，还拼命算数据，是我们的大功臣，虽然有小地方出了些差错，但是已经做得很厉害了，是最牛的COO噢~~这几天一直都在研究数据，不仅在生产方面而且还在市场方面提供了许多数据支持，付出的真的很多，很可惜，如果进了的话会表现得更出色的。
（CBO）：沉着稳健，思维清晰，条理明确，时间观念好``````
下午表现的也不错，控制时间方面很好，每次开会都准时到达，而且也提供了许多建设性的建议，是我们的精神大师，思想的领先者，分析很到位。
（CMO）：市场经验足，镇定的同时不失灵活，逻辑思维好``````下午在市场方面做得很好，同时还提供了资金方面的数据支持，给决策带来很大作用。 （CFO）:沉着冷静，思维细密，思路清晰，成本观念好``````
财务方面贡献很多，比赛财务是很重要的，利润很关键，虽然后来成本比较多，但是综合多方面考虑还是不错的，资金周转方面都挺注意的，也很细心，掌握着经济命脉。
虽然我是CEO，但是觉得并没有尽到职责，在决策方面也没有做出很好的决定，比赛的成败跟我也有很大关系。队伍的建立也是挺匆忙的，但是大家都很努力，挺开心的，特别是过了笔试的时候，感觉希望大了很多，对于整个系统来说其实并没有很深的了解，感觉挺惭愧的，比赛时也没起什么技术方面的作用，有时会比较急，对时间把握还有欠缺，没有指出明确的方向等，这是不够成熟的地方。
我们第一年采用集中火力攻欧洲市场，辅助是美国市场，同时进行研发以提高档次。第二年开标中的是美国市场，虽然只有五万的单，但是没有人跟我们抢单，而且我们定价上没有考虑到换算问题，就有了较多利润，这时我们就考虑是否继续投市场，如果不动的话利润额是正数，很可能进入决赛，而看到第二年定单非常多，我们之前也在欧洲市场投入很大，为了抢下美国市场，我们在美国市场投入很大，欧洲是以价格战为主，一共投了八个标，中了七个，有三个由于保证金不足而废标了，很可惜，这是个失误的地方；而且我们一直假设的是别的队伍很多去争市场，抢标书，没有想到的是其他队伍并不急于抢标书，而是采取稳健的策略，我们没有注重研究其他队伍的做法和市场，也是个失误之处；到第三年要发货，而其他队伍卖产品的价格很高，我们决定自己生产，但在这时已经有两个队伍利润大于零，我们只有争第四，而且收入已经固定，要拼的话就是利润，生产方面的资金也需要较多，而且时间也很赶，成本控制上这一年有点紧张，最后收入比成本少了两百多万，这个过程中我们要吸取教训，总结经验，相信如果再来一次的话，我们会做得更好！比赛已经过去了，没有关系拉现在，最重要的就是能学到东西，实践能力的提高，脑力的比拼~~
经过将近半个月的紧张准备和培训，比赛使我们在这过程中还是学到了很多东西。
在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，自产自销，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。
此外，比赛中尤其重要的是团队协作是成败的关键。要特别注意以下几个方面：
1、团队精神的体现。通过学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。
竞争让我们兴奋与不安，协作使我们同舟共济、心怀期盼，琐事也会有致命影响，在成功中失败，在挫折中扬帆!
我们五月天永远是最棒的！！！！！！